寒露至，秋風(fēng)起，度過史上最熱的九月，草木搖落露為霜的日子到了。隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，各類保暖用品開始在各大電商平臺火爆促銷，“南極人”這個曾被譽(yù)為國民品牌，廣受熱捧的保暖內(nèi)衣更是隨處可見。然而，如今保暖內(nèi)衣早已不是南極人的全部。在電商平臺只要搜索南極人三個字，除了保暖內(nèi)衣，跳出來的商品有玻璃杯、兒童車、玩具、床墊、枕頭、紙尿褲、鞋襪、運(yùn)動套裝、沖鋒衣、按摩椅、抽油煙機(jī)、甚至還有食品類的堅(jiān)果、榴蓮餅、蛋黃酥等等。標(biāo)有南極人名號的旗艦店、專賣店、官方店數(shù)不勝數(shù)，冠名南極人品牌的商品可謂五花八門，應(yīng)有盡有，只有你想不倒的，沒有南極人做不到的。南極人的經(jīng)營范圍覆蓋服裝、家紡、戶外用品、日用百貨、家用電器、食品等諸多門類，儼然發(fā)展成了一家全品類的商業(yè)巨頭。

消費(fèi)者們不由得感到十分困惑，南極人是如何轉(zhuǎn)型升級的？又到底有何通天徹底的本領(lǐng)，靠什么發(fā)展到今天這樣宏大的規(guī)模？

事實(shí)上，南極人確實(shí)進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，但卻并非向著這些繁雜的業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，而是將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為“品牌授權(quán)”，簡而言之，就是“賣吊牌”。

復(fù)盤南極人的發(fā)展史，1997年是它橫空出現(xiàn)的高光時刻，彼時其以300萬元起家，首創(chuàng)了保暖內(nèi)衣概念的品牌，通過聘請劉德華、海清等明星代言和鋪天蓋地的廣告宣傳，4個月就創(chuàng)下了1個億的銷售奇跡。而南極人以其輕薄保暖的功效，改變了人們冬天臃腫的穿衣習(xí)慣，成為很多人的保暖神器。從1997年到2007年，是南極人的黃金十年，南極人成了火遍全國的知名品牌。

2008年南極人業(yè)績大幅跳水，于是停掉生產(chǎn)線，賣掉了所有工廠，徹底放棄了自產(chǎn)自營模式，成功轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營的商業(yè)模式。2015年，南極人改名南極電商并于同年底成功借殼新民科技登陸中小板。

南極人的品牌授權(quán)模式就是在支付保證金和吊牌使用費(fèi)后，小企業(yè)可以打著“南極人”旗號售賣商品。

相比于恒源祥100萬元的品牌授權(quán)保證金，南極人只收10萬元，因此吸引了大批慕名而來的合作者。無論是做保暖內(nèi)衣還是做玩具、日用百貨、服裝、家電甚至做食品的小企業(yè)，南極人幾乎是來者不拒，多多益善，交錢就行。

南極人合作客戶主要有兩種，一種是合作經(jīng)銷商，另一種是授權(quán)經(jīng)銷商，即自己開工廠的。合作經(jīng)銷商只需要同授權(quán)經(jīng)銷商簽訂名義上的合同，就可以用工廠的名義自主進(jìn)貨銷售。

南極人主要的銷售渠道是電商平臺。經(jīng)銷商只要繳納了授權(quán)保證金就可以在電商平臺上開一家“認(rèn)證”的南極人店鋪。除了繳納保證金，包銷之外，每賣一件“南極人”，南極人還要再收一筆費(fèi)用，即吊牌費(fèi)。吊牌費(fèi)按件來賣，以冠名南極人的男裝為例，標(biāo)費(fèi)大約就是產(chǎn)品出廠價的15%左右，例如50元出廠價的基礎(chǔ)款，標(biāo)費(fèi)在8元左右。

在品控上，南極人要求合作者提供一份質(zhì)檢合格證明，而這種證明某寶上只需100元就能搞定。

通過使用南極人的吊牌，一些“無牌”產(chǎn)品搖身一變成了知名品牌，頂著南極人的光環(huán)，意味著更多的流量和更高溢價，除去商標(biāo)費(fèi)用，利潤也能上升幾十元，相對自主創(chuàng)立發(fā)展品牌而言，無疑是條捷徑。

由于南極人低門檻的品牌授權(quán)模式十分“暢銷”，導(dǎo)致合作方的數(shù)量野蠻增長，2019年南極人的合作供應(yīng)商為1113家，合作經(jīng)銷商為4513家，授權(quán)店鋪為5800家，增幅分別為28.5%、7.8%、4.9%。而南極人因此獲得的利潤也十分驚人。

從2016年到2019年這幾年，南極人的營業(yè)翻了8倍，達(dá)到39億元，其中，品牌授權(quán)及相關(guān)服務(wù)的收入翻了3倍，高達(dá)13億元，品牌授權(quán)的毛利率更是達(dá)到駭人聽聞的93%，堪稱前所未有的暴利。

但是，南極人這種不研發(fā)、不生產(chǎn)、輕品控，在全品類道路上蒙眼狂奔的品牌授權(quán)模式也造成了很多負(fù)面影響，特別是其冠名的各類商品質(zhì)量更是飽受詬病。僅2018年內(nèi)，南極人的蠶絲被、內(nèi)衣、童裝、卷發(fā)器等產(chǎn)品，即上了14次國家質(zhì)監(jiān)部門以及地方消費(fèi)者協(xié)會的不合格產(chǎn)品黑名單，相當(dāng)于每個月一次。而且每年，從國家市監(jiān)局到北京、上海、江蘇市監(jiān)局，都點(diǎn)名“南極人”品牌產(chǎn)品存在問題或不合格。

品牌授權(quán)并不少見，但很多品牌在授權(quán)后還能保持良好的品牌形象，關(guān)鍵在于公司對代工廠的資質(zhì)與產(chǎn)品的質(zhì)量都有著嚴(yán)格的控制。比如品牌授權(quán)的鼻祖迪士尼。要成為迪士尼認(rèn)證的工廠，需要經(jīng)過嚴(yán)格的迪士尼FAMA（生產(chǎn)授權(quán)申請流程表）驗(yàn)廠流程，內(nèi)容細(xì)致到需要提供過去12個月考勤記錄、工資表、勞動合同、消防演習(xí)記錄等。成為迪士尼的授權(quán)商，門檻也不低，除了高達(dá)幾十萬美元的授權(quán)保證金，迪士尼還要求其在制造、經(jīng)銷或零售方面有最少五年的經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品方面具有五年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。也就是說，真正的品牌授權(quán)是品牌方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、廣告投放產(chǎn)品推廣，和最后的質(zhì)量審核，只授權(quán)給工廠生產(chǎn)，和經(jīng)銷商銷售。但是像南極人這樣毫無節(jié)制，枉顧質(zhì)量的品牌授權(quán)其價值還能剩多少呢？

商業(yè)行為自有其邏輯，廠商也完全有選擇如何經(jīng)營品牌的自由。但是，我們并不希望這些殫精竭慮，好不容易打造出來的民族品牌透支自己的品牌信用，最終喪失消費(fèi)者信任。