近期“大批藝人停播”的詞條沖上熱搜，昔日的帶貨明星如劉濤、秦海璐、陳赫等，也都接連退出直播帶貨行列。反觀占據銷售榜單前列的，基本都是頭部帶貨主播。

明星直播帶貨偃旗息鼓，行業馬太效應進一步加重，讓明星帶貨這場曾經欣欣向榮的商業大潮，不知飄向何方。

2020年前后，明星直播帶貨野蠻生長。疫情對實體經濟的影響，加之互聯網直播帶貨規則不完善，讓帶貨明星僅靠過去積攢的人氣，就可以對慕名而來的直播間觀眾進行一波收割。故2020年也被稱為明星直播帶貨元年。李湘單月成交額超千萬，劉濤首秀成交額為1.48億元，這些案例只不過是諸多直播帶貨明星的縮影。

當時明星帶貨熱度的空前高漲，給整個明星帶貨行業帶來了無盡遐想。

隨著越來越多明星下海，頭部帶貨主播也逐漸崛起。這時大部分明星發現，在商品渠道、價格甚至于人氣上，他們都無法與這些頭部帶貨主播相比。業內也認識到，僅靠明星的那點熱度，根本無法帶動當前觀眾的消費熱度，明星和頭部帶貨主播間，還是存在著本質區別。

由于極少有明星會因為感興趣、有投入、有介入的去進行直播帶貨，這就導致真正了解產品特性去沉下心選品的明星寥寥無幾。也因如此，明星往往只能站臺直播間充當“代言人”。

也正是因為“代言人”在這點上，明星和帶貨主播存在難以厘定的模糊性。“代言人”僅僅是直播間觀眾想象的產物，而非法律界定的商業代言人。模糊的概念讓明星帶貨的目的出現了偏移，明星既可以作為帶貨主播進行商品銷售，也可以將自己置于“代言人”位置上，不對銷售效果負責，只拿出場費。在大部分情況下，商家拿著慘淡的銷售數據，交著天價坑位費，只剩一地雞毛。

近幾年來，因這種現象引發的明星和商家的糾紛，可謂屢見不鮮。所帶來的后果就是明星商家撕破臉。明星人設崩塌，職業生涯受影響，商家投入巨大卻賣不出貨，落得草草退場。再加上大量由明星帶貨的假冒偽劣產品事件，讓愛屋及烏的粉絲和不明事理的觀眾在直播間矛盾升級，最終讓整個明星直播帶貨產業口碑崩壞。

隨后明星直播熱潮逐漸，消費者會發現自己關心的依舊是商品購買體驗，也就是產品質量、性價比以及物流速度。明星在直播間做出的五花八門的承諾和服務，終究不能讓口碑扭轉。

直播帶貨行業的確需要明星給予 流量和熱度的支持，對于商品銷售而言，明星效應作為商品賣點無可厚非。然直播帶貨并非如2020年一樣全無門檻，這點已經被市場證實。一味想通過消耗影響力來增加直播間熱度，明星自身又脫離帶貨售賣的本質，這對于直播帶貨行業而言本就是畸形的。

所以近幾年商家店鋪自播的興起，以及明星直播帶貨的退場，只不過是市場選擇的結果。市場理性的回歸，才是直播帶貨行業發展的關鍵因素。