長期以來，中國父母的育兒理念往往被總結(jié)為兩個(gè)階段：老一輩“照豬養(yǎng)”，年輕一輩“照書養(yǎng)”。

但到了今天，隨著越來越多孩子出現(xiàn)過敏、腸胃不適、生長緩慢等諸多問題時(shí)，這屆爸媽不得不尋求醫(yī)生、營養(yǎng)師等專業(yè)人士的解決方案，“寶寶有一個(gè)好體質(zhì)，比什么都重要”，中國父母的育兒理念正式進(jìn)入了新一階段。

作為專業(yè)營養(yǎng)品品牌，新西特深耕中國市場十年，也始終在探索育兒理念轉(zhuǎn)變與營養(yǎng)解決方案之間的完美結(jié)合。4月19日，新西特正式官宣全新升級(jí)戰(zhàn)略——“體質(zhì)營養(yǎng)”，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶需求變化，以“改善中國寶寶體質(zhì)”為己任，引領(lǐng)營養(yǎng)品市場邁入專業(yè)化新征程。

從品牌進(jìn)化到行業(yè)變革

透視戰(zhàn)略升級(jí)背后的三大邏輯

所謂“三年一代媽”，母嬰行業(yè)的天然屬性，注定身處其中的企業(yè)必須要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者最新的需求痛點(diǎn)，而營養(yǎng)品正處于蓬勃發(fā)展的上升期，更考驗(yàn)品牌是否具有敏銳的前瞻洞察實(shí)力和順勢而為的創(chuàng)新迭代能力。

4月19日，在新西特2024新品奇襲發(fā)布會(huì)上，新西特總裁宋海華宣布全新升級(jí)戰(zhàn)略，從4.0的“營養(yǎng)養(yǎng)育”進(jìn)化至4.1的“體質(zhì)營養(yǎng)”。這一升級(jí)不僅是品牌自身的戰(zhàn)略調(diào)整，也是行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然變革，背后有三大底層邏輯值得關(guān)注：

直擊“追求好體質(zhì)”的育兒理念，品牌使命與用戶需求不謀而合

一面是當(dāng)下受環(huán)境、生活習(xí)慣、遺傳等各種內(nèi)外部因素影響，兒童生長發(fā)育過程中出現(xiàn)的健康問題越來越多；一面是新一代年輕父母對兒童成長給予了更多關(guān)注。我們看到，在各個(gè)主流社交平臺(tái)上，媽媽們交流討論的營養(yǎng)相關(guān)問題涉及到免疫力增強(qiáng)、過敏管理、骨骼健康、視力保護(hù)、腸道健康、消化吸收、大腦發(fā)育、體重管理、情緒與睡眠、特殊營養(yǎng)補(bǔ)充等方方面面……但這一切問題，歸根結(jié)底，本質(zhì)上是媽媽希望寶寶有一個(gè)好體質(zhì)。

無獨(dú)有偶，新西特進(jìn)入中國的品牌使命正是“改善中國寶寶體質(zhì)”，與用戶“追求好體質(zhì)”的需求不謀而合，多年來新西特也一直是在朝著這個(gè)使命不斷深化科研、創(chuàng)新產(chǎn)品、打磨服務(wù)，與無數(shù)中國家庭建立了深度鏈接。因此，此次品牌戰(zhàn)略升級(jí)是順理成章、水到渠成。

“寶寶體質(zhì)好，乳鐵蛋白是關(guān)鍵”，新西特乳鐵蛋白專家來助力

口罩三年讓許多人意識(shí)到“免疫力才是最強(qiáng)的抵抗力”，免疫健康與好體質(zhì)之間也形成了深度關(guān)聯(lián)。與此同時(shí)，近兩年?duì)I養(yǎng)品市場有一個(gè)明顯變化即“消費(fèi)者多元化的功能性需求逐漸與細(xì)分品類之間產(chǎn)生了強(qiáng)關(guān)聯(lián)”，例如提到免疫力就會(huì)想到乳鐵蛋白，且乳鐵蛋白在參與調(diào)節(jié)免疫功能、抗微生物、調(diào)節(jié)鐵吸收、促進(jìn)腸道等多方面的優(yōu)勢也得到越來越多科研證實(shí)。

優(yōu)秀的品牌，往往是品類的代名詞。在乳鐵蛋白領(lǐng)域，新西特就是絕佳代表。作為中國最早一批研發(fā)銷售乳鐵蛋白的營養(yǎng)品品牌，新西特持續(xù)深耕乳鐵蛋白領(lǐng)域，以高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品解決方案滿足消費(fèi)者需求，并通過《乳鐵蛋白創(chuàng)新發(fā)展論壇》《乳鐵蛋白藍(lán)皮書》等積極推動(dòng)行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；通過“乳鐵蛋白節(jié)”等創(chuàng)新玩法推動(dòng)專業(yè)科普與消費(fèi)情感鏈接，不僅在消費(fèi)者心智中形成“新西特=乳鐵蛋白”的深刻認(rèn)知，亦成為消費(fèi)者補(bǔ)充乳鐵蛋白的第一選擇。正如新西特總裁宋海華所言：“如果說新西特有人設(shè)，我覺得就是乳鐵蛋白專家品牌。”

保持好體質(zhì)，需要全方位精細(xì)化產(chǎn)品方案，新西特成為更多父母心儀首選

毋庸置疑，想要寶寶長期擁有一個(gè)好體質(zhì)，需要全套精細(xì)化的營養(yǎng)產(chǎn)品、需要更專業(yè)的營養(yǎng)解決方案。新西特目前已經(jīng)建立了全面的營養(yǎng)補(bǔ)充劑科學(xué)體系，包括免疫系列、基礎(chǔ)營養(yǎng)系列、益智系列、腸道健康系列等，圍繞消費(fèi)者多重需求構(gòu)筑起強(qiáng)大的營養(yǎng)版圖，并在全國20000多家母嬰門店熱銷，用戶復(fù)購率高達(dá)97%，“寶寶體質(zhì)好，就吃新西特”潛移默化成為更多消費(fèi)者的共識(shí)。

在這背后，據(jù)悉新西特背靠南半球最大制藥集團(tuán)——澳藥集團(tuán)（FPA），產(chǎn)品從原料驗(yàn)證、營養(yǎng)成分萃取，再到科學(xué)化生產(chǎn)、包裝，均由澳藥自有工廠嚴(yán)格按照TGA&GMP雙證認(rèn)證規(guī)范組織生產(chǎn)，為高品質(zhì)營養(yǎng)與產(chǎn)品創(chuàng)新保駕護(hù)航。

因此，理解了這三大底層邏輯，也就明白了“寶寶體質(zhì)好，乳鐵蛋白是關(guān)鍵”、“寶寶體質(zhì)好，就選新西特”這兩大slogan的價(jià)值內(nèi)涵，育兒理念、營養(yǎng)開發(fā)與品牌價(jià)值高度集中于一體，新西特戰(zhàn)略升級(jí)“體質(zhì)營養(yǎng)”正當(dāng)時(shí)。

持續(xù)滿足新一代父母養(yǎng)育需求

新西特扛起營養(yǎng)品發(fā)展大旗

圍繞“體質(zhì)營養(yǎng)”這一全新戰(zhàn)略，作為市場領(lǐng)跑者，新西特如何加速戰(zhàn)略落地從而幫助更多寶寶改善體質(zhì)？如何以品牌之力切實(shí)推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量升級(jí)？一系列重磅動(dòng)作正在展開：

專業(yè)向：權(quán)威科普幫助用戶解鎖“好體質(zhì)”背后的營養(yǎng)科學(xué)

正值新西特“體質(zhì)營養(yǎng)”戰(zhàn)略升級(jí)之際，由十位國家營養(yǎng)健康領(lǐng)域?qū)I(yè)人員共同編輯的《營養(yǎng)養(yǎng)育體質(zhì)好手冊》已正式出版，基于權(quán)威專業(yè)科普打造新一代父母育兒指南。

同時(shí)，為持續(xù)推廣“體質(zhì)營養(yǎng)”理念的傳播與深化，新西特將攜手行業(yè)內(nèi)100多位營養(yǎng)師持續(xù)傳遞營養(yǎng)科普內(nèi)容，通過專業(yè)科學(xué)喂養(yǎng)的指導(dǎo)，為更多媽媽追求“寶寶好體質(zhì)”指點(diǎn)迷津，在這一過程中，不僅將“寶寶體質(zhì)好 就吃新西特”根植于更多消費(fèi)者心中，也將助力更多中國寶寶擁有好體質(zhì)、健康快樂成長。

產(chǎn)品向：差異化布局多維助力“體質(zhì)營養(yǎng)”落地實(shí)踐

從戰(zhàn)略到實(shí)踐，最終還是要以過硬的產(chǎn)品力為承接。圍繞“體質(zhì)營養(yǎng)”，新西特差異化的產(chǎn)品打法令整個(gè)市場眼前一亮：

一是基于基礎(chǔ)營養(yǎng)+功能營養(yǎng)兩大方向展開產(chǎn)品布局，持續(xù)加碼創(chuàng)新與研發(fā)、推進(jìn)產(chǎn)品線優(yōu)化與拓展、深挖品牌特色打造獨(dú)家買點(diǎn)；

二是通過6款新品上市打透“寶寶體質(zhì)好 就吃新西特”的品牌心智，助推品牌勢能再上新臺(tái)階；

三是針對不同門店打造體質(zhì)營養(yǎng)專屬策略，連鎖型門店按季推核心單品，如春季補(bǔ)鈣、夏季補(bǔ)鋅、秋冬季節(jié)補(bǔ)充乳鐵蛋白、開學(xué)季補(bǔ)充DHA；調(diào)理型門店按月給出套餐建議，將用戶需求與特色產(chǎn)品緊密結(jié)合起來。

營銷向：“1+N+X”全域鏈路組合拳深度鏈接消費(fèi)者

持續(xù)強(qiáng)化新西特“體質(zhì)營養(yǎng)”的獨(dú)特戰(zhàn)略定位，2024年新西特線上線下全渠道發(fā)力，形成「1個(gè)“中心化記憶”+N個(gè)“圈層化擴(kuò)大”+X個(gè)“個(gè)性化種草”」的全域鏈路組合拳，全年有節(jié)奏、有策略、分亮點(diǎn)地開展?fàn)I銷活動(dòng)，持續(xù)放大品牌價(jià)值，轉(zhuǎn)流量為留量，賦能品牌和渠道合作伙伴的共贏增長。

值得一提的是，由新西特冠名的營養(yǎng)養(yǎng)育號(hào)高鐵日前已經(jīng)正式通行，體質(zhì)營養(yǎng)號(hào)高鐵也正在籌備中。伴隨著高鐵馳騁四方，將“寶寶體質(zhì)好 就吃新西特”的理念傳遞到更廣大范圍的中國母嬰家庭心智中，品牌與用戶理念一致、同頻共振，必將共同守護(hù)好中國寶寶健康成長。

持續(xù)踐行“改善中國寶寶體質(zhì)”的品牌使命，我們看到了新西特作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先品牌的擔(dān)當(dāng)與實(shí)力，而這，也正是新西特暢銷十年、俘獲更多消費(fèi)者和渠道伙伴認(rèn)可的根本原因。

下一個(gè)十年、百年，相信新西特還有更多創(chuàng)新、更多增長！