開(kāi)辦博客網(wǎng)站、創(chuàng)立培訓(xùn)學(xué)校、打造錘子科技、涉足AR領(lǐng)域......在創(chuàng)業(yè)道路上遭遇“屢戰(zhàn)屢敗”的羅永浩，依舊秉承著“生命不息，折騰不止”的人生信條不斷嘗試新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

而這種“不安分”，在老羅身邊的朱蕭木身上亦有體現(xiàn)。

“做直播3年經(jīng)手超10萬(wàn)個(gè)SKU

從沒(méi)有哪一個(gè)讓我如此心動(dòng)”

“并不喜歡只做一個(gè)主播，想做公司和產(chǎn)品。”

今年年初，在接受北京商報(bào)的采訪時(shí)，朱蕭木如是表達(dá)了自己再度創(chuàng)業(yè)的想法初衷。此前不久，他剛剛完成對(duì)抗衰保健品品牌「減齡uda」國(guó)內(nèi)公司的注冊(cè)，也由此收獲了新的身份——減齡uda中國(guó)市場(chǎng)主理人。

實(shí)際上早在23年5月份，朱蕭木就在其個(gè)人社交媒體賬號(hào)中頻頻發(fā)布與“抗衰”、“健康”話題相關(guān)的內(nèi)容，為本次與大健康有關(guān)的新項(xiàng)目預(yù)熱造勢(shì)。以微信視頻號(hào)「朱蕭木本人」為例，該賬號(hào)自去年上半年開(kāi)始便接連發(fā)布了“輕斷食”、“地中海飲食”等系列視頻，而減齡uda品牌首次露出則是在6月23號(hào)。

「營(yíng)養(yǎng)品情報(bào)」查閱相關(guān)資料后發(fā)現(xiàn)，減齡uda創(chuàng)立于2021年，品牌總部設(shè)立在英國(guó)牛津，產(chǎn)品發(fā)售至今已覆蓋超過(guò)26個(gè)國(guó)家與地區(qū)。值得一提的是，該品牌的創(chuàng)始人楊祥吉與朱蕭木淵源頗深，前者曾先后投資過(guò)錘子科技及朱蕭木創(chuàng)立的電子煙品牌FLOW，用朱蕭木的話講，屬于是“英年早富”的那一類人。

“富了以后就非常空虛，開(kāi)始追求一些長(zhǎng)生這樣的東西......”談起品牌緣起，朱蕭木透露創(chuàng)始人楊祥吉在建議家人服用膳食補(bǔ)充劑時(shí)遇到了家人不配合的問(wèn)題，于是他選擇將補(bǔ)充劑掰碎了放到咖啡中，并由此萌生出做一款“營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)劑與咖啡結(jié)合起來(lái)”產(chǎn)品的想法。

對(duì)于減齡uda主打的“咖啡+膳食補(bǔ)充劑”產(chǎn)品形態(tài)，品牌創(chuàng)始人及主理人似乎都對(duì)此抱有極高的期望，在相關(guān)采訪中，朱蕭木還曾強(qiáng)調(diào)“減齡”是品牌名稱，而減齡咖啡則是賽道，朱蕭木認(rèn)為他們現(xiàn)在是獨(dú)占賽道。

“我在交個(gè)朋友做直播做了三年，經(jīng)手甚至上10萬(wàn)個(gè)SKU，從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)讓我如此心動(dòng)。”

玩法更像微商

號(hào)稱“6個(gè)月逆轉(zhuǎn)6.1歲”

「營(yíng)養(yǎng)品情報(bào)」以“減齡uda”為關(guān)鍵詞在各大電商平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，該品牌在淘寶、京東、拼多多、抖音均開(kāi)設(shè)有旗艦店。

但從頁(yè)面顯示的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，減齡uda在四個(gè)電商平臺(tái)的銷售表現(xiàn)都乏善可陳。以淘寶店鋪為例，店鋪內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品付款人數(shù)不過(guò)寥寥78人，京東旗艦店單品最高評(píng)價(jià)數(shù)為61條，拼多多店鋪的產(chǎn)品銷量則更是慘淡至個(gè)位數(shù)。而在交個(gè)朋友的大本營(yíng)抖音，其官方店鋪單品的最高銷量為1259，但該產(chǎn)品只是一款售價(jià)19.9元的不銹鋼咖啡杯。

減齡uda在公域平臺(tái)表現(xiàn)不佳與其自身的經(jīng)營(yíng)策略有關(guān)。「營(yíng)養(yǎng)品情報(bào)」翻閱朱蕭木個(gè)人微博賬號(hào)發(fā)現(xiàn)，在其置頂?shù)漠a(chǎn)品內(nèi)容中給出的購(gòu)買(mǎi)方式并非電商平臺(tái)商品鏈接，而是企業(yè)微信的二維碼，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方式為團(tuán)購(gòu)+眾籌。而對(duì)于采用這一購(gòu)買(mǎi)方式的原因，朱蕭木在推文中提到產(chǎn)品利潤(rùn)低沒(méi)有營(yíng)銷費(fèi)用，要湊足XXX瓶工廠才生產(chǎn)。

打開(kāi)“減齡咖啡”微信小程序，可以看到頁(yè)面醒目位置標(biāo)注有“利潤(rùn)極低，不做營(yíng)銷，必須拉人、拼團(tuán)才能完成購(gòu)買(mǎi)”的字樣，頁(yè)面下滑后即可看到NMN、輔酶Q10、魚(yú)油等核心單品的購(gòu)買(mǎi)入口，以及品牌方對(duì)產(chǎn)品眾籌成功發(fā)布的聲明。

在商品選購(gòu)頁(yè)面的右下角還設(shè)置有“推薦官”入口，用戶在填寫(xiě)個(gè)人信息后即可成為品牌分銷員，通過(guò)推薦他人購(gòu)買(mǎi)賺取傭金。

平心而論，無(wú)論是拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)還是分銷模式，減齡uda的經(jīng)營(yíng)策略都帶有濃重的“微商味道”。

產(chǎn)品成分方面，在減齡咖啡的商品詳情頁(yè)寫(xiě)到該產(chǎn)品含有100%阿拉比卡咖啡，并添加有PQQ、煙酰胺、姜黃、葉黃素、人參等18種營(yíng)養(yǎng)成分，產(chǎn)品售價(jià)320元/盒（31條）。對(duì)于該產(chǎn)品的抗衰功效，減齡uda曾提到“連續(xù)飲用6個(gè)月逆轉(zhuǎn)6.1歲”，而在動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的采訪中，研發(fā)負(fù)責(zé)人阿維·羅伊（Avi Roy）坦言當(dāng)前的數(shù)據(jù)僅是涉及7名健康人為期6個(gè)月的案例研究，品牌也將繼續(xù)進(jìn)行臨床試驗(yàn)。

關(guān)于產(chǎn)品的原料來(lái)源及生產(chǎn)信息，小程序中有提到品牌的“工廠價(jià)保健品由行業(yè)頭部原料供應(yīng)商、及香港自有品牌的知名工廠進(jìn)行生產(chǎn)”，除減齡咖啡一款外，目前在售的其他產(chǎn)品均為跨境進(jìn)口渠道銷售。

跨境NMN疑收禁令

“行業(yè)冥燈”經(jīng)典重現(xiàn)？

令人哭笑不得的是，繼創(chuàng)立FLOW電子煙遇行業(yè)禁令后，瞅準(zhǔn)抗衰保健品機(jī)會(huì)再度創(chuàng)業(yè)的朱蕭木好像又要遭遇類似的情況。

5月31日晚間，微博話題#6月1日起不老藥NMN禁售#持續(xù)發(fā)酵，并于不久后登上微博熱搜榜首位。在該微博話題中，媒體星球財(cái)經(jīng)曬出一張標(biāo)注有“海關(guān)總署發(fā)布最新政策”字樣的圖片。該內(nèi)容中提到“不得在跨境電商平臺(tái)銷售為原產(chǎn)國(guó)（地區(qū)）為中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)澳門(mén)、美國(guó)......等含NMN成分的食品”。

朱蕭木本人也在6月2號(hào)發(fā)布的微博中提到了網(wǎng)傳的“NMN禁售”的消息，從他的描述來(lái)看，減齡uda的相關(guān)產(chǎn)品系生產(chǎn)自香港，暫不受該消息影響。

消息發(fā)酵后，有多家媒體向國(guó)內(nèi)NMN相關(guān)企業(yè)采訪求證。雅本化學(xué)在媒體新京報(bào)的采訪時(shí)表示公司已注意到相關(guān)傳言，正在進(jìn)行核實(shí)；特一藥業(yè)回復(fù)紅星資本局稱目前未收到相關(guān)通知；金達(dá)威則在回應(yīng)每日經(jīng)濟(jì)新聞的采訪中表示，近期有接到電商平臺(tái)發(fā)出的建議各品牌商家對(duì)含NMN成分產(chǎn)品做下架處理的通知。

盡管消息未經(jīng)官方證實(shí)，但NMN禁令也并非空穴來(lái)風(fēng)。在不久前的4月17日，海關(guān)總署進(jìn)出口食品安全局就曾針對(duì)含NMN成分的跨境產(chǎn)品發(fā)布了風(fēng)險(xiǎn)提示，結(jié)合網(wǎng)傳消息來(lái)看，NMN成分跨境保健品監(jiān)管趨嚴(yán)似乎已是定局。

至于聚焦抗衰風(fēng)口起勢(shì)、以私域渠道作為發(fā)力重點(diǎn)的減齡uda，能否讓朱蕭木擺脫外界對(duì)其“行業(yè)冥燈”的慣有印象，便只能交給時(shí)間來(lái)解答。