1、我認(rèn)為母嬰行業(yè)當(dāng)前所面臨的壓力，并不完全源自于出生率的下降，也并非行業(yè)本身的問(wèn)題，而是因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)錢(qián)了，在此背景下，如果母嬰店仍一味追求高毛利和高客單價(jià)，將不符合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。

2、母嬰零售本質(zhì)還是效率、體驗(yàn)，要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，不能一味只求高毛利。

3、打敗母嬰店的可能不是同行，也不是品牌，而是顧客消費(fèi)習(xí)慣的改變。

4、相較奶粉，母嬰店經(jīng)營(yíng)嬰童用品更輕松簡(jiǎn)單，一是不用擔(dān)心貨期，二是不需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行繁瑣的培訓(xùn)，三是對(duì)商品陳列要求不高，四是不需要額外開(kāi)設(shè)媽媽班。

5、有機(jī)奶粉、羊奶粉的市場(chǎng)熱潮已逐漸退去，消費(fèi)者現(xiàn)在更加注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比和實(shí)用性，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，定價(jià)三四百元的產(chǎn)品往往難以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

6、我認(rèn)為精品母嬰店、調(diào)理型門(mén)店是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這類(lèi)門(mén)店的學(xué)習(xí)力、接受力、認(rèn)知力、創(chuàng)新力都非常強(qiáng)。消費(fèi)者進(jìn)店之前都是半個(gè)專(zhuān)家，而精品母嬰店除了在專(zhuān)業(yè)上做得更好外，服務(wù)力也非常到位，往往能和消費(fèi)者很好地打成一片。

7、當(dāng)前代理商面臨兩大難題，一是品牌資金墊付，少則十幾萬(wàn)，多則三四十萬(wàn)；二是多數(shù)門(mén)店存在賬期問(wèn)題，結(jié)款周期相對(duì)較長(zhǎng)。

8、如果代理商還想在母嬰行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，就需要越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，以前是誰(shuí)要貨就給誰(shuí)送，現(xiàn)在則是要提供更為精細(xì)化、針對(duì)性的服務(wù)，如深入分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、透徹理解廠家政策，與門(mén)店保持緊密互動(dòng)等。